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分享转发有礼裂变活动玩法的底层逻辑与细节设计


分享转发是非常简单的一个动作,比如社群裂变公众号裂变企业微信裂变,转发海报就能成为上手容易、效果显著的裂变增长玩法,帮助企业打造自己的私域流量池

一般情况下,分享转发行为都应该直接关联业务,比较合理的对象是体验课或产品,体验课这类课程成交门槛较低,推荐较为容易,所以将分享体验课的模式称为“分享有礼”,我们的工具名称叫做“转发宝”。

请注意:本文提到的体验课不包括拿部分课程作为裂变诱饵,这类裂变称为“解锁”,与分享转发有礼关联的体验课有本质不同,分享转发有礼交付给用户的是“完整”的产品,并非“割裂品”。

分享转发有礼看似很简单,但其实是有非常多的逻辑和细节设计,而且对于工具和技术有一定依赖性;另外不同载体,公众号、企微、社群、个人微信的分享转发有礼效果也不尽相同,这决定了分享有礼有很多细微模式。

接下来,将分享转发有礼模型进行较为详细的阐述。

分享转发有礼的基础模型

分享转发有礼模型的基础形式是引导用户分享体验课或产品的海报或链接,完成分享后或达到相应要求后就可以拿到收益。

那要如何判定用户是否分享且符合要求呢?

之前大多数情况下都是以截图为准,并且对截图的细节也有要求,比如必须是朋友圈或微信群截图。

如果是朋友圈,则不能设置分组,时间必须满足几个小时;如果是微信群,则还有数量的要求,这实际是为了保证分享转发有礼活动有更多的成交量。

另外,转发的海报也有说道,从转化的角度讲,最好是直接分享带有产品报名二维码的海报,直接促成交易。

当然,也可以转发带有其他载体二维码的海报,(我们一般会在海报上放活码,方便随时更换二维码),也就是新用户扫码后先沉淀在某一载体(如沉淀用户到公众号、社群、个人微信、企业微信等),之后再弹出体验课的报名入口或相应产品的连接进行成交。

提到载体,不同载体对转发行为的影响是不同的。

目前,最适合的载体是公众号,因为通过转发宝应用,可以AI智能识图,24小时自动审核,引导粉丝转发海报或者链接到朋友圈后截图发送到公众号,粉丝可直接获取奖励,奖品多样,支持课程资料、实物、红包、优惠券等,更方便快捷,活动也更容易裂变。

其次是企业微信,企业微信面对精准流量,一方面可以给用户更多的信任感,通过用户发送截图,人工审核,效果上要略打折扣。

转发分享行为的审核方式,截图审核是目前的主流方式,分人工审核和技术审核;

技术审核即转发宝应用,会根据截图里的海报或图文进行识别,是否设置分组可见,是否达到时间要求,是否是本人转发都可以识别出来,该方式用于公众号载体较多,非常方便。

有人会问,有没有不用人工审核还能模拟技术审核的方式?

还真有,那就是利用表单工具,在表单里设置上传图片的选项,用户上传后提交,就可以跳转到领取奖励页面,整个流程非常流畅,非常像机器审核一样。

说了这么多,有一个事实还是要戳破,那就是针对分享行为,目前还没有完全有效的手段规避用户无效分享的情况,因为用户分享完就可以删除分享痕迹,你只能获得截图,但是分享朋友圈可以通过限制分享满N小时后截图,这样完全没什么影响。

当然,这样的用户一定不是全部,还是有不少用户愿意配合,在这样的前提下,尽可能让用户分享到更多的渠道,比如要求分享朋友圈和一两个群,努力争取更多的曝光,才有机会获得更多的用户。

至于转发行为的奖励设计,要符合两条原则:低成本,有惊喜感。

低成本意味着你不能奖励太贵重的礼品,很容易薅羊毛党;有惊喜感则要求尽可能提供分享转发动力,吸引更多人参与到活动中来。

个人认为应该多把握惊喜感原则,资料、课程、实物、活动名额等奖励只是形式,对奖励的包装往往有决定性的影响;所以要多角度挖掘奖励的卖点,只要能给用户一个必需的理由即可。

最后的两个建议

分享转发有礼模式看似逻辑简单,其实有非常多的细节要注意和梳理,而且一旦和业务结合,就要注意具体的用户体验逻辑,因为这些将影响你的实际运营策略

另外,大家在使用分享有礼模型时,有两点小建议。

第一,尽可能在拉新阶段、服务阶段和转化阶段设置分享动作,给予分享行为的奖励可以逐渐升级;当然,分享成交的产品也可以逐渐升级,比如转化阶段分享高价课海报,就是典型的老带新。

第二,尽可能形成闭环,因为很多时候用户报名体验课后会进入销售池而不是流量池,所以要与负责销售池的人对接好继续引导新用户分享;或者在进入销售池前通过弹窗、浮窗、banner等形式直接获得海报,或引导进入其他载体获得海报并要求分享。

通过秒速裂变转发宝、活码系统、渠道二维码、企业微信营销助手可以很方便帮助您做好分享转发有礼活动。

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